每一件都是她手工改的。
北京时间11月12日凌晨消息，去年“双11”当天，活跃在微博上的红人强势抢镜，当天4个红人店交易额破亿元大关。而随着红人电商的与时俱进，不断融合新的消费潮流，微博也持续发力赋能，不断完善红人电商生态。
虽然才27块钱哈哈哈
XL(170/76) 三个
此次江苏省质监部门在生产企业、实体店、电商平台共抽查165批次针织内衣产品，合格率为75%，标识不合格的产品41批次；抽查195批次女性内衣产品，合格率为66.7%，65批次产品标识不合格
查中还发现部门产品标注的纤维含量偏差超出了标准规定的允差范围，如一款标称生产单位广东汕头市业顺针织内衣厂的恋人芭黎牌束缚带，面料标注为锦纶85%，氨纶15%，实测为锦纶68.2%，氨纶31.8%。
吊牌：85、80（备）耐久性标签：85/38、80/36（备）
文｜王崭
编辑｜斯问
34岁的歌手蕾哈娜，正转型为企业家蕾哈娜。
4月5日，福布斯公布了2022年全球亿万富豪榜，蕾哈娜凭借17亿美元资产首次上榜，排名第1729。
3月份，有消息称蕾哈娜可能前往华尔街敲钟：她正在和高盛、摩根士丹利等在内的银行合作，计划为自己的内衣品牌Savage X Fenty 进行首次公开募股，估值近30亿美元。
消息一出，本该高兴的粉丝却纷纷落泪，“女企业家回归歌坛遥遥无期”、“众所周知唱歌才是副业”、“发歌耽误了山东天后赚钱”……围绕着蕾哈娜的各种段子，足以反映她自身的热度与影响力。
顶着世界上最富有女歌手的称号，蕾哈娜上次出专辑还是在2016年，她资产的主要来源也不是音乐事业——17亿美元资产中，14亿美元来自美妆品牌Fenty Beauty的50%股份，2.7亿美元来自内衣品牌Savage X Fenty的30%股份。
个性的品牌定位，将全球偶像的明星效应与直连消费者的D2C电商模式结合，让其成功切入了欧美市场。
只不过，在中国市场蕾哈娜的商业成绩却不亮眼，2019年就开设天猫国际海外店，时兴的直播电商也没能让其明星效应实现变现，Fenty Beauty和Savage X Fenty所对应的美妆和内衣两个大消费赛道，国货凶猛，消费者愿意为更懂国人的性价比好货买单，蕾哈娜要拿下消费者的芳心，没这么简单。
蕾哈娜出生于巴巴多斯，一个小小的岛国女孩。还未成年时就开始帮母亲分担家庭重担，在她16岁时，一位美国的唱片制作人发掘了她，第一张专辑就登上Billboard专辑榜第十名，单曲《Pon de Replay》还获得了单曲榜亚军。
极具辨识度与力量感的歌声，让蕾哈娜的全美唱片认证总销量突破2亿张，获得了8座格莱美大奖、23个Billboard音乐奖、12个全美音乐奖，成为了美国最著名的女歌手之一。多年音乐事业为蕾哈娜打造了流量长尾效应——即使6年没出专辑，还是有无数粉丝在她的社交平台下留言：蕾哈娜，你什么时候发新专辑？
在移动互联网时代，流量等同于商业价值。
2014年，蕾哈娜与PUMA联名，凭借着明星效应和时尚眼光，她推出的几款鞋履与服饰都成了爆款。在号称“鞋界奥斯卡”的《Footwear News》2016年“年度之鞋”评选中，PUMA与蕾哈娜联名的Fenty Puma Creeper夺得了冠军，打败了时尚教父侃爷的Yeezy Boost 750，也让彼时低迷的PUMA在耐克、阿迪的围剿下成功突围。
在联名做得风生水起后，蕾哈娜逐渐将事业重心转移至自创品牌之上。2017年，推出了美妆品牌Fenty Beauty，一年后又成立了内衣品牌Savage x Fenty。
这两个品牌也是蕾哈娜商业帝国的重要成员。
Fenty Beauty在刚推出不久就迎来了高光时刻：几周后销售额就突破了1亿美元，超越了当时风头正盛的Kylie Cosmetics。有媒体曾报道， Fenty Beauty在第一个财年就获得了5亿欧元（约合38.6亿人民币）的销售额，比不少资深美妆品牌还要吸金。而现在，Fenty Beauty的估值已经达到了28亿美元。
可能让蕾哈娜收获人生中的第一个IPO的内衣品牌Savage X Fenty，则实现了另一种意义上的弯道超车。
推出Savage X Fenty时，美国的女性内衣风潮正在从悦他转向悦己，凭借悦己、多样包容的定位成功补位，2019年就斩获了1.5亿美元的销售额。如此佳绩也受到了资本的青睐，Savage X Fenty连续完成三轮融资，总金额约3.1亿美元。
只不过，有着独特商业嗅觉的企业家蕾哈娜，并不像她在音乐事业上如此一帆风顺。
2019年，蕾哈娜与LVMH曾推出过一个“电商”属性的奢侈品品牌Fenty，主打各类服饰、配饰与鞋履等，几乎只在线上销售。但这个电商化的奢侈品品牌没有获得良好的市场反馈，LVMH也在2021年宣布暂停运营Fenty。
蕾哈娜的内衣品牌也没能打动中国消费者：2018年，Savage X Fenty曾宣布入驻京东的奢侈品电商平台TOPLIFE，但2019年TOPLIFE就因为种种原因关闭，Savage X Fenty进入中国的计划也就此搁浅。
蕾哈娜自创品牌的成功，最基础的两点，一是她自身的流量，二是幕后众多时尚资本的支持。
蕾哈娜的Instagram上有1.01亿粉丝，Twitter上则有1.025亿粉丝。相比之下，中国的顶流李子柒，在国外视频平台YouTube上的粉丝数量则是1650万。
巨大的流量让蕾哈娜的每次穿搭都能引发热议与同款风潮，也让她成为了时尚媒体口中的“宇宙带货女王”——曾经帮《时尚芭莎》拍摄杂志封面，还没出版就被预订一空；与MAC合作推出慈善口红，轻松筹集5000万美元的善款；一双PUMA联名的毛毛拖鞋，上线15分钟就断货……
蕾哈娜的穿着、妆容、配饰都能成为媒体和粉丝的关注点，引发一波模仿热潮，更不用说打上个人标签的自创品牌。Fenty Beauty上线初期，官网就断货，线下也大排长龙，而Savage X Fenty官网刚上线就被粉丝挤爆。
除去自身强大的影响力，纵观蕾哈娜的自创品牌，幕后都抹不去时尚界老牌资本的身影。
Fenty Beauty脱胎于LVMH集团（LV母公司）旗下的美妆孵化器，Savage X Fenty则是和全球最大的会员制时尚电商公司TechStyle Fashion Group一同创立。
老牌时尚资本对自创品牌的最大帮助就体现在资金支持、供应链和渠道上。
Fenty Beauty的主要销售场所就是在线上与实体店，而LVMH旗下的Kendo为品牌提供了在全球近2000家门店的渠道，快速铺开的销售网络，帮助蕾哈娜快速实现了流量变现。
TechStyle则为蕾哈娜的Savage X Fenty准备了可复刻的会员制电商模式：会员可以享受折扣优惠等福利，但平台并不会去收取固定会员费，而是要求会员必须每月登录至少一次。这种会员模式提高了用户登录网站查看商品的概率，也在潜移默化中将用户转化为了长期消费者，为Savage X Fenty积累了第一批固定流量。
众多老牌时尚资本的背书，减少了品牌“翻车”的可能性，让蕾哈娜的自创品牌能够依靠稳定的品质去持续吸引客户购买，进而形成复购。
和不少欧美明星、网红的自创品牌一样，蕾哈娜的自创品牌，也是一个D2C模式的品牌。
D2C品牌，简单来说就是直接面向消费者的品牌，产品不经过中间商，而是由品牌官方直接触达终端消费者。在互联网时代，D2C品牌的往往高度依赖线上营销，销售阵地是官方APP或者官网，具有强烈的个性化色彩。
做瑜伽裤起家的lululemon，卡戴珊家族kylie的美妆品牌Kylie Cosmetics，都是D2C品牌。不少传统品牌也开始做起了D2C模式：国外，耐克在2017年将D2C定位为集团战略目标；国内，安踏在2020年启动了D2C模式的转型。电商平台天猫，也在2021年宣布要做一个D2C服务平台，帮助企业直接面向消费者。
蕾哈娜的自创品牌几乎都在采用D2C模式——蕾哈娜通过充当模特、代言人等角色，为品牌打上强烈的个人色彩，她的INS与Twitter也几乎成为了品牌的线上营销阵地，不断向自己的粉丝发布品牌相关消息，宣传品牌产品。
有着Fenty Beauty50%股份和Savage X Fenty30%股份的蕾哈娜，不仅仅只是一个门面或者代言人，而是在深度参与到品牌之中，加以品牌幕后专业的运营团队，让自创品牌逐渐减少身上短期流量的印记。
蕾哈娜亲自参与了品牌的不少设计与概念制定，为品牌赋予了更多的个性。Fenty Beauty最为消费者推崇的40种色号的粉底液，被认为是品牌包容性和多样性的体现。同样主打包容性的Savage X Fenty打出“All shapes，All sizes”的口号，内衣尺寸从XS到3XL，让每个体型的消费者都能找到适合自己的内衣，也早早定下品牌基调。
她的美妆品牌最开始的销售阵地，就是线上与LV旗下的丝芙兰店铺中，而内衣品牌的D2C属性则更为明显，主要就是在线上销售，减少了中间商环节，让自创品牌在价格上更加有优势。
借由社交媒体把渠道直接铺向了消费者，精细化的线上营销则将她的流量影响力最大化，而消费者也愿意为品牌个性买单。蕾哈娜的自创品牌之所以能从众多传统品牌中突围，离不开D2C的电商模式。
当能触达的流量已经被充分利用，不少D2C品牌重新开始考虑分销渠道与走向线下。
金小妹的Kylie Cosmetics在线上获得成功后，就开始与英国的 Harrods 百货和Boots 连锁药店，美国的 Ulta Beauty 和 Nordstrom 百货等多个线下零售商合作，通过分销开始布局线下市场。
在今年1月，蕾哈娜的Savage X Fenty也开始布局线下市场，在拉斯维加斯开设了第一家实体店，品牌还表示计划在2022年第一季度再开设4家门店，到年底门店总数将达到10家。
走向其他区域市场也是D2C品牌寻找新流量的方式，而中国市场是所有品牌都不愿意错过的市场，蕾哈娜自然也不例外。
Fenty Beauty早在2019年就进入中国，通过开设天猫海外旗舰店入局，这也是品牌正式进入亚洲市场的第一站。
为了打开中国市场，Fenty Beauty进行了不少本土化操作，比如选择了当时颇具争议却凸显出“包容性”的偶像王菊代言，蕾哈娜本人也加入了天猫的“网紫大道”IP，还在2020年空降淘宝直播，为自己的品牌带货，与喜茶推出了联名的“Fenty Face Fresh”系列，加深了品牌在年轻群体中的印象。
Fenty Beauty在中国布局私域流量的动作也不小。蕾哈娜本人早期开设的微博账号陆续发布了不少Fenty Beauty相关的内容宣传，品牌也在微信、微博和小红书等社交平台开设账号，与各路KOL、明星联动打造知名度。
种种操作不难看出，Fenty Beauty想要复刻在欧美的成功，只是成功的商业模式离不开特定的土壤，蕾哈娜的D2C营销模式在中国似乎水土不服。
因为种种因素，蕾哈娜在中国知名度虽高，带货能力却不足。
中国的美妆市场竞争也十分激烈，除却各类美妆大牌，本土能作为“平替”的美妆品牌也不少，并且早已卡位成功。蕾哈娜自创品牌优势并不显著，价格区间在150元~220元，在国外相对平价，在中国却算不上性价比高，毕竟橘朵、完美日记等国产品牌的价格性价比要更高。
从天猫海外旗舰店的销量也能看出，和众多国内美妆品牌相比，Fenty Beauty的成绩并不算亮眼。
如果蕾哈娜的内衣品牌Savage X Fenty想要重启进入中国市场之路，可能也会面临和Fenty Beauty相同的困境，国内内衣赛道早已饱和，竞争也十分激烈。
老牌内衣品牌维多利亚的秘密也没有竞争过众多中国品牌，而国内的赛道上已经有了无数与Savage X Fenty定位类似的品牌：推出“无尺码”系列内衣的Ubras，推出500P无尺码文胸的蕉内，还有推出云朵无尺码背心文胸的内外。主打有50多种尺寸文胸的Savage X Fenty，在中国似乎并不占有优势。
归根结底，流量能够让一个自创品牌获得更大的曝光，成为品牌的无形资产，为品牌赋予个性化内涵，但品牌最终能否在竞争激烈的市场下存活发展，还是需要回归到产品本身，依靠“产品力”去出位，激烈的市场竞争并不会因为流量的附加价值而绕开产品。
当然，企业家蕾哈娜不可能放弃中国这个大市场，在未来，她可能去学习中国品牌的创新能力，根据中国消费者的喜好去开发更多的SKU或者更加细分的切口来抢占中国市场。蕾哈娜也可能去学习中国的电商模式，摸索出更加适合中国市场的商业模式，对于她来说，中国的市场还有着无限的可能。