母婴行业2021是不平凡一年，对有些人来说，注定是刻骨铭心的。
一、 贝贝网，丧钟为谁而鸣？
8月14日，贝贝网被媒体暴雷，在集团总部，数百家供应商围攻贝贝集团讨债。据时代周报获取的供应商登记信息表显示，被贝店拖欠货款的供应商已超过1400家，被拖欠的保证金加上货款总额超过1.4亿元，金额还在不断增加。
这个号称国内专业的母婴家庭购物平台，拥有超过1亿的家庭女性用户，“销售规模大、成长速度快、用户数量多”，在其最辉煌的时间8个月时间做到月销破2亿，创下“上线9个月估值10亿美金”的资本神话，其在2019年还完成8.6亿融资的独角兽，怎么会哄然倒掉。
如果说，母婴电商销售不行，这会有失偏颇，事实上，据艾媒数据显示，2020年，我国母婴电商市场规模以达到8723.7亿，母婴电商用户规模2.16亿，预计2021年将达到2.43亿。在早些时候，2017年7月，贝贝网正式对外宣布实现半年盈利1亿，同年9月份， Questmobile发布《2017年移动互联网秋季报告》，贝贝以超1300万的月活数据位列母婴电商平台首位，面对如此大的电商市场和机遇，为什么贝贝网还会死掉呢？
从2017年开始，贝贝网曾推母婴品牌特卖仓——贝仓，母婴购特省钱平台——贝省；2019 年，孵化母婴社交电商平台——贝店；2021年3月成立希美自主品牌，定位高端化妆品、营养品、洗护用品等。贝仓、贝省，说白了还是打着便宜、省钱的旗号，事实上如果靠低价就能解决的事情，用不着贝贝网来说，如同各大央媒转发李光满的文章，包括蚂蚁、滴滴不过是一个大买办，而贝贝网只是“小小的买办”，高买低卖换流量。社交电商，是一个多级分销的模式“拉人头”，既然是“拉人头”就必须有高额补贴，但是拉人头的公司从来就没有长久过；希美自主品牌，从母婴产品到化妆品的跨越，其客户群与贝店的用户群体并不完全重合，作为新品牌本身知名度不高，从近几年唯品会的发展来看，赛道的机会并不大。
资本的狂欢，在野蛮而凶猛的攻击之后，该来的都是狼藉退场。
二、爱婴室，鱼与熊掌能否兼得？
8月9日，母婴连锁爱婴室(603214.SH)发布公告称，拟以2亿元收购贝贝熊孕婴童连锁100%股权，作为华中区域第一大母婴连锁被收购，延续了其生存的希望，这也是上市企业通过收购增大体量最好最快的方式，但看看贝贝熊的销售体量，2020年实现收入8.9亿元，净利润亏损1841万元，2021年第一季度收入2.2亿元，亏损2106万元；而爱婴室似乎也好不到那里去，2020年收入22.6亿元，同比下滑8.3%，净利润1.2亿元，下降24.4%，2021年一季度收入5.4亿元，同比增长4.6%，净利润1111.6万元，同比增长25.9%。
从上述两组公布数据对比来看，问题就来了，爱婴室今年的利润能不能补上今年贝贝熊可能造成亏损的窟窿，这头熊是吃下了，在一定时间段内消化是个大问题，鱼与熊掌不可兼得；在国内母婴市场受到低出生率冲击，行业整合继续，但做大规模效应不见得是机会，很有可能也是陷井。
母婴连锁的破产，大多的顽疾在于新品推广的能力，而这一块都不太具备，单纯的上货，进店、端架、堆头、店庆等高额的费用和帐期，不在是一些二三线产品的选择渠道；其二是母婴连锁系统的服务体系，看似规模很大，但并不具备这些核心管控能力，经营风险很高，两个系统能不能兼容，是个问题。当然，这对于母婴连锁行业来说，也是一次改变的机会，国内母婴连锁体量有限，门店布局大多都有地域性，还没有形成全国化的连锁企业，不过从现在来看，要形成全国都有冲击力的母婴连锁体现，出现的可能性不大。
有资深行业人士认为，连锁店的规模只能决定向厂商争取更多的资源支持，并不能带来对消费者的影响力，为一般的厂商带来铺货率的高升，但并不是每个店都可以提升销售，也并不能提升产品的品牌效应，功过相抵。
三、孩子王，上市之后是蓝盘还是红码？
8月25日，孩子王跨过了上市的最后一道门槛，上市获批。这是其2016年新三板挂牌上市， 2018年3月退市后的又一次上市，从2021年上半年财报来看，孩子王预计2021年1-6月营业收入为42亿元至46亿元，较上年同期增长9.2%至19.61%；预计净利润为1.44亿元至1.54亿元，同比下降7.15%至13.18%；预计扣非净利润为1.06亿元至1.24亿元，较上年同期下降5.05%至18.84%。受疫情影响及出生率的下降，孩子王赢得了股市的青睐，但市场层面还需要一定的时间检验。
众所周知，孩子王对“大店”情有独钟——孩子王平均单店面积超过2700平米（最大单店面积超过7000平米）。相对来说，其优势在于一是可以为品牌提供更丰富的商品品类和展示；二是还能提供儿童游乐场及配套母婴服务，为消费者提供一站式购物场景。但是相对来说，这也是个伪命题，一是来自于空间的成本，可能吞食到孩子王营业的利润，坪效不会太高；二是品牌的影响力需要做到终端之外，仅仅依靠终端的陈列展示是很难形成购买消费。
孩子王计划通过本次上市募集24.5亿元， 15亿元用于全渠道零售终端建设项目，2亿元用于全渠道数字化平台建设项目，2.1亿元用于全渠道物流中心建设项目，5亿元用于补充流动资金，看来是准备在新一轮竞争中“更快、更大”地扩展门店数量与面积，从而服务更多核心消费群体，在行业中掌握更多话语权，但随着国内实体的大型商场在都不景气的情况下，孩子王靠不同消费群体的定位能翻盘吗？显然不太现实，不少宝妈认为，带孩子亲近自然，去空间开放的区域，减少封闭性的空间活动，才是她们的首选。
四、电商向左，连锁向右，谁是谁的劫难
贝贝网的故事不灵了，可爱可亲走了，究竟是谁输给了时代？母婴垂直平台生于忧患，死于“创新”，一切以流量定胜负的时候，靠出来卖是解决不了问题的，在拿不到品牌授权的同时，又陷入自有品牌的歧途，除了在价格上做文章，垂直电商似乎拿不出什么有效的方式，因为面对90、95后宝妈的新生代，告诉消费者省钱的时代早就关上了大门。在明星代言、挖空心思做影响力的风过后，一地鸡毛，约过的泡继续含泪打完，那时有多高光，结束就会有多凄凉。
母婴连锁靠规模数量和收加盟费的时代已经过去，靠赚取产品高毛利和差价的时代也一去不复返，依赖自己有上百个四五线的产品条码对加盟店输出也于事无补，头部连锁能不能攻城拔寨，还有待于时日，但头部品牌与一线品牌资源的强强联合会掠夺区域性资源，在规模、数量和供应链上有优势，但一些区域性连锁并不是没有机会，一线、二线，尤其是三线品牌并不会舍弃，服务定位会成为两者的关键之战。
资本的手，没一个是洗过的，它吹过的牛总要兑现。贝贝网这个大谈“寒冬”论垂直母婴平台，一直教导行业是如何度过寒冬的，或许永远不会想到，这么快就倒掉，2021年冬季未到身先死，又让阿里出来的创业人泪沾巾。资本来的，不再依赖投资人是笑话，将做市场的预算砍掉就没有流量，远远没有一个母婴店开在街上真实。
在近期打击资本的当下，演艺圈、白酒圈、电商平台，教育平台之后，母婴行业还会远吗？母婴行业垂直电商、传统零售都有各自的局，但传统零售无需恐吓自己，做好自己，没有任何形式可以取代，线上向下探，线下向上探，在向死而生的危机下，秋天来了，冬天还会远吗？母婴垂直电商靠卖解决不了问题，依靠内容收租，化来的缘鞭长莫及，共同富裕的大门已经打开，成为独角兽的梦已断。
如果线母婴实体店处在冬天的内蒙，母婴垂直电商则在更北的北极，下一个倒下的会是谁？
菜市场，可以治愈一切。最近，看到一个故事，一个3岁宝宝的妈妈，她说一天之中最自由的时刻，是洗澡、上厕所和逛菜市场，只有这些时刻，让她脱离社会赋予她的身份，只做纯粹的自己。在人潮涌动的菜场里，孩子、工作、车贷、房贷通通放到一边，只是打开感官去感受食物的原始气息，去购买自己最基本的生存所需，那些夹杂着生食和熟食的混杂气味，让她觉得自己终于接了地气。
秋天或许多事，但一场深刻的变革正在进行！返回搜狐，查看更多