记者 张琪 见习记者 郭辰昊 实习生 王楠 靳雅晴 李泳锐 周玉琪
新娱乐方式浪潮下，过去30多年没有时代性变革的KTV在年轻人的世界中日渐式微，甚至被贴上了“老土”“过时”的标签。倍感危机的经营者们正努力蹚出一条新路：融合新娱乐方式、优化升级服务内容……KTV行业正在被年轻人“倒逼转型”。
KTV？只是备选项
在互联网还不发达的年代，去KTV唱歌是80、90后娱乐放松的首要选择。但随着这两代人进入中年，曾经的KTV主力消费人群逐渐淡出后，00后不仅没跟上，还选择了放弃。
当提及是否去KTV时，部分年轻采访对象给出这样的答案：“不会”“不喜欢”。还有人甚至给出一个颇为久远的数字：十年前。当下，同学聚会、单位团建、家庭聚餐等成了KTV的主要客源。
如今的KTV只是备选项如今的KTV暴露出更多社交短板：参与感不强，“麦霸”控场，其余人被迫充当观众；社交焦虑，“五音不全”人士被迫上场。
快节奏的生活，让年轻人更倾向于“短平快”的社交方式。“现在大家都比较忙，去KTV至少要花费两三个小时，非常耗时。”王先生表示，比起去KTV，自己更愿意和朋友聚餐聊天。
剧本杀、密室逃脱、livehouse等新兴娱乐项目的出现，吸引年轻人的目光。“相比去KTV唱歌，我更喜欢桌游和剧本杀。”张女士表示，像桌游、剧本杀这一类游戏更有体验感、新鲜感，娱乐性更强。
对年轻人而言，作为娱乐方式，如今的KTV只是备选项。
低价引流打响“价格战”
尽管唱衰的声音很多，但从业者表示，年轻人仍是KTV的主要消费群体。
“目前的消费人群仍是20岁到30岁之间的年轻人。”山东爱上好声音餐饮娱乐有限公司总经理王雪瑶表示，周末时段为年轻人高峰期，一般处于满房状态。
济南台北唛田负责人称，与过去相比，近两年年轻消费者的比例增加，“从周五到周日，KTV包厢里大部分都是年轻人”。
记者走访多家KTV发现，除了周末，在工作日，仍能看到不少年轻人的身影。王雪瑶坦言：“吸引年轻人的还是价格。”
某团购平台上各大商家纷纷推出工作日优惠套餐据了解，不少KTV采取团购套餐、会员折扣等形式，以“超低价”提升消费热情，吸引更多年轻人。
记者在某团购平台上看到，各大商家纷纷推出工作日优惠套餐，如“12时至19时任选7小时欢唱套餐70元”“12时至18时任选6小时欢唱套餐90元”，新商家甚至推出“19.9元嗨唱三小时”套餐。
为引流年轻消费者，商家不得不打起价格战，为行业带来巨大冲击，加剧内卷。王雪瑶表示，与2022年相比，单包价格虽然降低了40%左右，但消费量并不理想。
“比如我们推出88元的套餐，隔壁可能就会推出68元的套餐，那大家肯定选68元的。”曾在南方KTV任职的高先生表示，价格战带来的低收益直接拉长回款周期。
记者从星光麦田KTV了解到，该店前期投入近600万，预计回款周期为3年。按照目前的趋势，回款周期将被拉长至四年半。
愈演愈烈的价格战，压缩了行业的生存空间，低收入直接导致低投入，行业发展艰难。王雪瑶直言：“希望行业与行业之间能够良性竞争，大家一起把市场做起来。”
稳中求变的KTV
随着剧本杀等新型娱乐方式的兴起，KTV无论是在是在客流量还是消费额上都被分流。不少经营者在倍感危机的同时，也在努力蹚出一条新路。
关于传统KTV的转型之路，王雪瑶做过很多尝试。她表示，曾经考虑过将酒吧融入KTV之中，但碍于本地市场行情，不得已放弃。
“成都、深圳等大城市的新模式，融入到本土之后会水土不服。”王雪瑶称，新鲜事物需要接受的阶段，这个阶段需要付出巨大的成本。
“向南方KTV靠拢总归是需要一个过程。”高先生表示，传统KTV的转型并非一蹴而就。
KTV点歌所谓的“南方模式”即全能型KTV，包含唱歌、餐厅等众多元素，设施更加齐全，服务更加完善。高先生称，“相较于之前，北方的KTV有所改进，但并不能满足年轻人的要求。”
济南台北唛田负责人对此也颇有感触。“KTV从90年代至今并没有太大的变化，简单的唱歌功能已经不能满足新潮的年轻人。”他告诉记者，KTV行业一直在尝试突破，但受成本等问题严重制约。
行业遇冷的当下，王雪瑶对未来前景仍有信心，准备再开三家新店。“做这行很多年，积累了一定的行业经验。”在她看来，抗住压力，找准方向很重要。
现在的王雪瑶正在考察，准备走小精品路线，瞄准投资少回款周期快的形式，将年轻人喜欢的娱乐方式逐渐融合到传统KTV中。
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